Laut Canalys werden Managed IT Services die gesamten IT-Ausgaben übertreffen und um 12,6% auf über 600 Milliarden US-Dollar steigen. Dies unterstreicht die strategische Bedeutung dieses Themas sowohl für AvePoint als auch für seine Partner. Das Wachstum findet inbesondere im Bereich Data Security und Governance statt, da Unternehmen zunehmend spezialisiertes Fachwissen benötigen, um ihre Daten zu schützen, KI-Bereitschaft zu erreichen und die Compliance in Multi-Cloud-Umgebungen aufrechtzuerhalten.
Das neue punktebasierte Programm wurde speziell entwickelt, um AvePoint-Partnern dabei zu helfen, diese Chance zu nutzen, indem es Aktivitäten belohnt, die den Erfolg von hochwertigen Dienstleistungsaufträge fördern. Durch die Fokussierung auf Engagement-Kennzahlen anstelle von alleinigen Umsatzzahlen schafft das Programm vorhersehbare und nachhaltige Wege zur Rentabilität für Partner.
„Die heutige Channel-Landschaft erfordert einen flexibleren Ansatz, der die vielfältigen Möglichkeiten der Partner zur Wertschöpfung berücksichtigt“, so Scott Sacket, Senior Vice President of Partner Strategy bei AvePoint. „Unser neues punktebasiertes Programm berücksichtigt, dass erfolgreiche Partnerschaften auf Kompetenzentwicklung, Pre-Sales-Engagement und Kundenerfolg in kritischen Bereichen wie der Datensicherheit beruhen. Durch die Belohnung dieser Aktivitäten schaffen wir einen Rahmen, der unseren Partnern den Übergang zu hochwertigen Serviceangeboten erleichtert und gleichzeitig die Kundenbeziehungen stärkt.“
Zu den wichtigsten Vorteilen des neuen Programms gehören:
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Belohnung für Engagement, nicht nur für Umsatz: Das neue Programm berücksichtigt, dass sich die Partner von AvePoint nicht nur durch Umsatz auszeichnen, sondern auch durch ihr Verhalten, das ihr Engagement und ihre Verbundenheit mit AvePoint unter Beweis stellt. Beispielsweise durch Partnerentwicklung, Aktivitäten zur Lead-Generierung, im Pre-Sales und wiederkehrende, dienstleistungsbasierte Umsätze.
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Flexibler Weg zum Erfolg: Partner steigen anhand ihres Einsatzes und ihrer Fachkompetenz und nicht nur anhand ihres Umsatzes in höhere Stufen auf. So erhalten kleinere, aber sehr engagierte Partner Zugang zu Premium-Vorteilen und Support, während größere Partner zusätzliche Möglichkeiten zum Punktesammeln erhalten, beispielsweise durch Renewal-Raten und Co-Marketing-Aktivitäten.
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Umfassende Unterstützung: AvePoint bietet nun erweiterten Zugang zu technischen Ressourcen, Zertifizierungen und Tools zur Vertriebsunterstützung, die Partnern helfen, wiederkehrende Umsatzströme aufzubauen und die Kundenbindung zu erhöhen. Darüber hinaus haben Partner höherer Stufen nun Zugang zu exklusiven Vorteilen, die darauf ausgelegt sind, ihre Beziehung zu AvePoint zu vertiefen.
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Unterstützung bei Business Development: Fortgeschrittene Partner erhalten Zugang zu Lead-Sharing, Co-Selling-Support, Business Investment Funds und speziellen Solution-Engineering-Ressourcen, um die Marktexpansion im Bereich Data Security und Governance-Lösungen zu beschleunigen.
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Anerkennung und Belohnungen: Partner erhalten offizielle Zertifizierungen und die Möglichkeit, ihre Erfolgsgeschichten auf der Grundlage ihrer nachgewiesenen Fachkompetenz und Kundenerfolge zu präsentieren.
Die ersten Teilnehmer des Pilotprogramms haben bereits erhebliche Vorteile durch den neuen Ansatz erzielt.
„Als neuer Partner war es für uns absolut sinnvoll, dem Programm von AvePoint beizutreten. Es bot uns einen klaren, gut strukturierten Weg und sofortige Belohnungen für Onboarding, Schulungen und Vertriebsaktivitäten, was sehr motivierend war und den Wert unserer Beziehung stärkte“, sagte Timo Frank, Geschäftsführer der Capricorn Consulting GmbH. „Mit transparenten Fortschritten und robuster Technologie, die unsere Kunden unterstützt, freuen wir uns auf weiteres gemeinsames Wachstum.“
Das neue Partner-Engagement-Modell von AvePoint kommt den Endnutzern direkt zugute; durch gezielte Schulungen und Zertifizierungen können Partner ihren Kunden jederzeit kompetenten Support, schnellere Problemlösung und Zugang zu spezialisiertem Fachwissen bieten.
Die Verbesserungen des Partnerprogramms sind die jüngsten einer Reihe strategischer Investitionen, die AvePoint im Laufe des Jahres getätigt hat, um sein Channel-Ökosystem zu stärken, darunter die Übernahme von Ydentic, die Einführung der Elements-Plattform der nächsten Generation sowie neue Funktionen für Datensicherheit und -optimierung.
Weitere Informationen zum globalen Partnerprogramm von AvePoint finden Sie unter https://www.avepoint.com/de/partners.
Beyond Secure. AvePoint ist weltweit führend in den Bereichen Data Security, Governance und Resilience und geht über herkömmliche Lösungen hinaus, um eine solide Datengrundlage zu bieten und Organisationen eine vertrauensvolle Zusammenarbeit zu ermöglichen. Mehr als 25.000 Kunden weltweit vertrauen auf die AvePoint Confidence Platform, um ihre kritischen Daten in Microsoft-, Google-, Salesforce- und anderen Collaboration-Umgebungen vorzubereiten, zu sichern und zu optimieren. Das globale Channel Partner-Programm von AvePoint umfasst etwa 5.000 Managed Service Provider, Value-Added Reseller und Systemintegratoren. Unsere Lösungen sind in über 100 Cloud-Marketplaces verfügbar. Mehr unter www.avepoint.de.
Zukunftsgerichtete Aussagen:
Diese Pressemitteilung enthält bestimmte zukunftsgerichtete Aussagen im Sinne der „Safe Harbor“-Bestimmungen des United States Private Securities Litigation Reform Act von 1995 und anderer bundesstaatlicher Wertpapiergesetze, einschließlich Aussagen über die zukünftige Leistung und Marktchancen von AvePoint. Diese zukunftsgerichteten Aussagen sind im Allgemeinen durch die Wörter „glauben“, „prognostizieren”, „erwarten”, „voraussehen”, „schätzen”, „beabsichtigen”, „Strategie”, „Zukunft”, „Chance”, „planen”, „können”, „sollten”, „werden”, „würden”, „werden sein”, „werden fortgesetzt”, „werden wahrscheinlich dazu führen” und ähnlichen Ausdrücken gekennzeichnet. Zukunftsgerichtete Aussagen sind Vorhersagen, Prognosen und andere Aussagen über zukünftige Ereignisse, die auf aktuellen Erwartungen und Annahmen beruhen und daher Risiken und Unsicherheiten unterliegen. Viele Faktoren können dazu führen, dass die tatsächlichen zukünftigen Ereignisse wesentlich von den zukunftsgerichteten Aussagen in dieser Pressemitteilung abweichen, darunter unter anderem: Veränderungen in den wettbewerbsintensiven und regulierten Branchen, in denen AvePoint tätig ist, Schwankungen in der Betriebsleistung der Wettbewerber, Änderungen von Gesetzen und Vorschriften, die sich auf das Geschäft von AvePoint auswirken, sowie Änderungen in der Fähigkeit von AvePoint, Geschäftspläne und Prognosen umzusetzen und zusätzliche Chancen zu identifizieren und zu realisieren, sowie das Risiko von Konjunkturabschwüngen auf dem Markt und in der Technologiebranche. Sie sollten die vorstehenden Faktoren sowie die weiteren Risiken und Ungewissheiten, die im Abschnitt „Risikofaktoren” des jüngsten Jahresberichts von AvePoint auf Formular 10-K und des Quartalsberichts auf Formular 10-Q beschrieben sind, sorgfältig abwägen. Kopien dieser und anderer Dokumente, die AvePoint von Zeit zu Zeit einreicht, sind auf der Website der SEC unter http://www.sec.gov/ verfügbar. Diese Einreichungen identifizieren und behandeln andere wichtige Risiken und Ungewissheiten, die dazu führen könnten, dass die tatsächlichen Ereignisse und Ergebnisse wesentlich von denen in den zukunftsgerichteten Aussagen abweichen. Zukunftsgerichtete Aussagen gelten nur zum Zeitpunkt ihrer Veröffentlichung. Leser werden darauf hingewiesen, sich nicht übermäßig auf zukunftsgerichtete Aussagen zu verlassen. AvePoint übernimmt keine Verpflichtung und beabsichtigt nicht, diese zukunftsgerichteten Aussagen nach dem Datum dieser Veröffentlichung zu aktualisieren oder zu revidieren, sei es aufgrund neuer Informationen, zukünftiger Ereignisse oder aus anderen Gründen, es sei denn, dies ist gesetzlich vorgeschrieben. AvePoint gibt keine Zusicherung, dass es seine Erwartungen erfüllen wird. Sofern der Kontext nichts anderes erfordert, beziehen sich die Begriffe „AvePoint“, „das Unternehmen“, „wir“, „unser“ und „uns“ in dieser Pressemitteilung auf AvePoint, Inc. und seine Tochtergesellschaften.
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