„Der Einstieg bei Clayton ist für uns eigentlich eher untypisch, da wir uns bislang ja nicht mit Genussmitteln beschäftigt haben“, so Carsten Pfau, CEO des Unternehmens.

„Wir haben zunächst die Gelegenheit ergriffen, uns die Traditionsmarke zu sichern, werden aber schon bald einen wesentlichen Anteil weitergeben und nur Minderheitsaktionär bleiben“, so Pfau weiter. „Ein international erfahrener Investor mit großer Expertise in der Branche wird sich schon bald in das Unternehmen einbringen“.

Die Zigarettenmarke Clayton ist in Paraguay seit vielen Jahren ein Begriff, erlebte vor allem in den 80er und 90er Jahren ihre bisherige Hoch-Zeit.

„Zigaretten sind global betrachtet sicherlich auf einem absteigenden Ast, das muss man ganz klar sagen; aber noch generiert die Branche ordentliche Gewinnmargen, so dass eine Investition immer noch sinnvoll erscheint“, erläutert Pfau die Entscheidung.

„Ich selber rauche nicht, mit Ausnahme der gelegentlichen Zigarre, aber viele Leute in Paraguay tun es, und der Markt ist trotz schrumpfender Quoten immer noch stattlich“, so Pfau. Die überraschende Übernahme erweitert das Tätigkeitsfeld der Agri Terra Gruppe, die zuletzt mit den Übernahmen von Mineralwasser-Hersteller Indusur und dem traditionsreichen Safthersteller Frutana bereits Aufsehen erregte. Zur Frage nach weiteren Zukäufen des Unternehmens hielt sich Carsten Pfau betont bedeckt, deutete aber an, dass es schon bald weitere Nachrichten seitens des Unternehmens geben könnte.

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EcoVita Country Club Baufortschritte: eigene Wasserversorgung und Glasfaseranschluss

Die Vorbereitungen für die Erschließung der Wohnparzellen im "Barrio Cerrado EcoVita" gehen mit großen Schritten voran: Die Grundstücksparzellen sind nun bereits zu 90 Prozent gesäubert. Dazu wurden etwa Strauch- und Buschwerk großflächig entfernt. Direkt im Anschluss kann die äußere Erschließung der Grundstücke beginnen.

Vielversprechender Ausblick: Die zentrale Trinkwasserversorgung wird aus einem eigenen Tiefbrunnen erfolgen, was das Projekt weitgehend unabhängig von der öffentlichen Trinkwasserversorgung macht und eine deutlich höhere Wasserqualität verspricht. Der Standort in Nueva Italia bietet optimale Voraussetzungen für den Bau des Brunnens. Die künftigen Bewohner und Mieter erwartet also eine Trinkwasserversorgung der Extraklasse.

Fast so wichtig wie Wasser ist heutzutage die Anbindung ans weltweite Netz: Anwohner des "Barrio Cerrado EcoVita" haben künftig die Möglichkeit, sich über Paraguays größten Mobilfunk- und Internetanbieter TIGO ans Fiber-Glaskabelnetz anschließen zu lassen. Der Übergabepunkt hierfür ist bereits fertiggestellt: Neben der Gewächshaus-Verwaltung sowie dem EcoVita-Showroom folgen in Kürze auch die Einzelhäuser.

Entwicklungen auf Nueva Italia I und II

Nicht nur in Hinblick auf den EcoVita Country Club freut sich die Agri Terra Gruppe über positive Entwicklungen – auch die Zitrusplantagen und Gewächshäuser auf Nueva Italia I haben seit Beginn der Corona-Pandemie im vergangenen Jahr bemerkenswerte Fortschritte erzielt. In insgesamt acht aktiven Gewächshäusern wird eine Vielfalt an Gemüse, unter anderem grüne, gelbe und rote Paprika sowie Tomaten und Gurken angebaut. Durch das angebaute Gemüse kann der lokale Markt mit wichtigen Grundnahrungsmitteln versorgt werden. Weitere 16 Gewächshäuser befinden sich aktuell in der Bauphase und werden voraussichtlich noch in diesem Sommer fertiggestellt – ein beeindruckender Fortschritt, der eine Vielzahl an personellen Ressourcen und Expertise erfordert.

Mit dem Projekt Nueva Italia II treibt die Agri Terra ihre Expansion weiter voran und stellt sicher, ihren Kunden kontinuierlich mehr Produkte zur Verfügung stellen zu können. Neben der Bepflanzung von Orangenparzellen ist auf dem 600 Hektar großen Grundstück außerdem eine Fabrik zur Weiterverarbeitung der Zitrusfrüchte geplant. Für den Agro-Industriepark wurden bereits erste Bodenproben entnommen sowie Grundstücksabsteckungen gesetzt. Zusätzlich wird Nueva Italia II der Standort für neue, hydroponische Erdbeergewächshäuser. Das Grundstück ist somit als Kombination aus Gewächshäusern, weiterverarbeitenden Fabriken und Zitrusplantagen geplant. 

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Grundstücksverkauf überschreitet die 70-Prozent-Marke

Nicht nur in Paraguay, auch im Ausland ist das Konzept des EcoVita Country Clubs auf großes Interesse gestoßen: Schon vor offiziellem Verkaufsstart füllten sich die Auftragsbücher des Projektes in kürzester Zeit, angetrieben von Mundpropaganda. Nun hat EcoVita die wichtige 70-Prozent-Marke beim Verkaufsstand seiner Baugrundstücke überschritten. Das von Fußball-Superstar Roque Santa Cruz (ex Bayern-Profi und ehemaliger paraguayischer Nationalstürmer) in Werbespots begleitete Angebot nähert sich dem Ausverkauf mit den berühmten Sieben-Meilen-Stiefeln. Die Entwicklungs- und Bauarbeiten haben bereits im letzten Jahr begonnen und Agri Terra rechnet mit Fertigstellung von Abschnitt I gegen Ende des laufenden Jahres. Erst kürzlich konnte man die Versorgung mit High-Speed Internet aus Fiberglaskabeln von Partner TIGO bekanntgeben, ein wichtiges Verkaufsargument im ländlichen Paraguay. 

Wer sich am Ende kein Baugrundstück sichern konnte geht dennoch nicht unbedingt leer aus. „Auch als Nicht-Resident kann man sich eine Clubmitgliedschaft sichern, zum Beispiel wenn man ohnehin schon unweit der Anlage wohnt“, so Agri Terra Geschäftsführer Carsten Pfau im Interview. Country Clubs mit einem „Members Only“ Konzept sind auf dem gesamten amerikanischen Kontinent sehr beliebt, das Grundprinzip ist in Paraguay weit verbreitet. Hier sieht das Münchner Unternehmen auch noch weiteres Wachstumspotential, über ein EcoVita-II-Projekt wird bereits laut nachgedacht.

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„Wir investieren seit Jahren in die Landwirtschaft, dabei insbesondere in Zitrusfrüchte, Rinderzucht und Gemüseproduktion in Paraguay, was uns in Deutschland schon ein wenig exotisch erscheinen lässt. Wir betreiben dieses Geschäft privat schon seit 25 Jahren und haben sehr zuverlässige Partner vor Ort, die mit der traditionellen Landwirtschaft aufgewachsen sind.“, so Carsten Pfau. Die hohen Renditen, die das südamerikanische Paraguay für Investoren so attraktiv macht, seien sowohl in niedrigen Kosten für Produktion und Land als auch den geringen Steuern begründet. „Die Preise bei Verkauf unserer Produkte sind oftmals identisch zu den Preisen in anderen Ländern, auch z.B. Europa oder den USA, aber auf der Kostenseite haben wir einfach sehr viel weniger zu bezahlen, daraus entstehen solide Gewinne, die in Südamerika aber als ganz normal gelten“, berichtet der Investor weiter. Mit der Zeit hat sich das Familienunternehmen auch für externe Investoren geöffnet, mit großem Erfolg. Leute mit Interesse an Investitionen in die südamerikanische Landwirtschaft sehen in Carsten Pfau den idealen Ansprechpartner, schließlich ist er schon lange vor Ort, spricht die Landessprache und versteht die südamerikanische Mentalität. Anleger aus den USA, Europa, Kanada und einigen asiatischen Ländern wissen das sehr zu schätzen.

Agri Terra mit Sitz in München ist spezialisiert auf sogenannte alternative Investments in Südamerika: „Wir kombinieren unser Kapital mit Anlegergeldern, kaufen damit Land und entwickeln darauf Plantagen. Paraguay bietet aufgrund des ausgesprochen fruchtbaren Bodens, ausgiebig Sonne und beinahe unerschöpflichen Wasservorräten optimale Bedingungen für das Wachstum von Zitrusfrüchten“. Die Tatsache, dass die Agri Terra nach all den Jahren immer noch ein echtes Familienunternehmen ist, gefällt den meisten Investoren ganz besonders gut. Seit Gründung in 2012 leiten die Brüder Carsten und Michael Pfau die Geschicke des Unternehmens, aber auch andere Familienmitglieder sind in den Betrieb eingebunden. „Unsere besondere Leistung ist es, eine Brücke zwischen den so unterschiedlichen Mentalitäten in unterschiedlichen Ländern schlagen zu können. Wir sind eine Art Adapter zwischen der oftmals schwierigen Mentalität in Südamerika und Gebräuchen und Gewohnheiten in Ländern wie z.B. Deutschland oder der Schweiz. Unser Erfolg basiert darauf, diese so unterschiedlichen Welten miteinander zu verbinden“, so Carsten Pfau weiter.

Krisensichere Alternative: Corona-Pandemie verändert Rolle von Agrarinvestments

Im Zuge der aktuellen Corona-Pandemie haben sich landwirtschaftliche Investitionen als besonders krisensicher offenbart. „Alte, neue und potenzielle Investoren der Agri Terra sind sich unter diesem Szenario ganz besonders bewusst geworden, dass die Landwirtschaft eine sichere und kluge Geldanlage ist. Während viele Branchen einen Einbruch zu verzeichnen hatten, konnte der Agrarsektor ohne Unterbrechung weiterarbeiten – denn auch während Corona wurde weiterhin gegessen“, berichtet der Agri Terra Geschäftsführer. Investitionen in Luxusgüter oder Technologiewerte, welche die Landwirtschaft oftmals mit Höchstrenditen übertroffen und in den Schatten gestellt hatten, würden in Krisenzeiten an Relevanz verlieren, so Pfau. „Luxus wird in der Krise neu definiert: (Gesundes) Essen wird zum Luxus“.

Alleine die Vorstellung von plötzlich leer geräumten Supermärkten erschien vielen ein absolutes Schreckensszenario, weit verbreitete Hamsterkäufe waren die Folge. Genau deshalb waren landwirtschaftliche Betriebe in Südamerika spezifisch von allen Lockdowns ausgenommen. „Natürlich denkt man im Normalfall lieber über den Erwerb von Luxusgütern als den Einkauf von Tomaten, Orangen und Rindfleisch nach – und dann werden wir plötzlich daran erinnert, dass man eine Louis Vuitton Tasche nicht gut essen kann. Am Ende des Tages ist frisches Obst und Gemüse im Supermarkt etwas Besonderes, das wir aktuell mehr denn je zu schätzen wissen – noch vor Kurzem haben wir das als etwas ganz Selbstverständliches angesehen“. Eine Investition in die Landwirtschaft beschert einem zwar nicht immer die absolute Spitzenrendite, aber seit Corona wissen wir: Landwirtschaft läuft immer.

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Pfau hat das Konzept der Sendung gemeinsam mit einer bekannten TV-Produktionsfirma aus Asunción entwickelt. Ein Team aus vier Experten aus Politik und Wirtschaft diskutieren und debattieren Themen mit wirtschaftspolitischer Relevanz. Neben Agrar-Investor Carsten Pfau – inzwischen einem der wichtigsten Agrarunternehmer Paraguays – sitzen der ehemalige Industrieminister Gustavo Leite, der bekannte Autor und Wirtschaftsjournalist Dr. Victor Pavón (Professor an der Universität Norte) sowie die Unternehmerin Laura Martino vor der Kamera am runden Tisch. Besonderes Augenmerk liegt dabei auf Gustavo Leite, den viele bereits als den nächsten Staatspräsidenten Paraguays betrachten.

Die neue Sendung ist phänomenal eingeschlagen: Die ersten Episoden, die sich mit dem erneuten Vormarsch des Sozialismus in der Welt sowie den Effekten der keynesianischen Theorie ausufernder Staatsverschuldung beschäftigten, erreichten unerwartet hohe Einschaltquoten und wurden in vielen Medien sowie sozialen Netzwerken heftig diskutiert.

Carsten Pfau bringt in fließendem Spanisch (mit deutschem Akzent) seine Erfahrung als internationaler Investor sowie die Sicht des Unternehmers auf wirtschaftspolitische Fragen und Entscheidungen ein. Er ist bereits Co-Produzent der Prime-Time Fernsehsendung El Gran Debate, ebenfalls eine politische Talkshow.

Auf die nächsten Episoden von Libres para Elegir darf man gespannt sein. Neben der Live-Ausstrahlung im paraguayischen Sender Unicanal-Trece, einem der drei größten Fernsehsender des Landes, wird die Sendung auch auf Facebook und Youtube zu sehen sein (#LibresParaElegir).

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