BCA insider-Magazin: Vertriebschancen 2026

Wie wollen Versicherer ihre Zusammenarbeit mit unabhängigen Maklern künftig gestalten? Die Haftpflichtkasse, die IDEAL Versicherungsgruppe, SIGNAL IDUNA und der VOLKSWOHL BUND legen Wert auf persönliche, individuelle Betreuung, optimale und einfache Prozesse sowie hochwertige Produkte. Die VOLKSWOHL BUND Versicherungen orientieren sich konsequent am Maklermarkt. „Wir verstehen uns als Produktgeber für unsere Vertriebspartner und bieten ihnen einen umfangreichen und individuellen Service. So haben wir uns in der Vergangenheit ausgerichtet, und diesen erfolgreichen Weg verfolgen wir auch weiterhin“, sagt Simone Szydlak, Pressesprecherin beim VOLKSWOHL BUND. Bei der Haftpflichtkasse liege der Fokus bei der Zusammenarbeit mit unabhängigen Maklern klar auf dem Ausbau der Maklerbetreuung, um den Vermittlern eine noch engere, persönlichere und zugleich skalierbare Zusammenarbeit zu bieten. „In diesem Zusammenhang haben wir unser regionales Beratungsteam verstärkt. Darüber hinaus bauen wir unsere digitale Vertriebssteuerung sukzessive aus und setzen bei Pools gezielt auf Key-Account-Management“, erläutert Dr. Claus Hunold, Vorstand Vertrieb, Marketing und Produktmanagement Die Haftpflichtkasse VVaG. So könne der Versicherer seine Vertriebskampagnen und -maßnahmen besser steuern und gleichzeitig seine Prozessthemen konsequent optimieren. SIGNAL IDUNA hat die Zusammenarbeit mit unabhängigen Maklern 2026 neu strukturiert. Kern der Ausrichtung sei eine bundesweite, konsequent segmentspezifische Betreuung anstelle einer regionalen, segmentübergreifenden Organisation. „Heute arbeiten wir mit klar getrennten Vertriebseinheiten für Flächen- und mittelständische Makler sowie für größere Konglomerate – jeweils mit eigener Verantwortung für Komposit- und Personenversicherung. Ergänzt wird dies durch eigenständige Direktionen für Maklerpools und für Vertriebe“, so Ulrich Scheele, Generalbevollmächtigter Vertriebsentwicklung und Freie Vertriebe, SIGNAL IDUNA Gruppe. Ziel dieser Neuaufstellung sei, fachliche Tiefe, Verlässlichkeit und persönliche Betreuung zu stärken. Die Betreuungskapazitäten würden dabei bewusst auf die unabhängigen Makler konzentriert, die strategisch und fachlich gut zum eigenen Hause passten. Christoph Glinka, Bereichsleiter Marketing & Vertrieb, IDEAL Versicherungsgruppe, sagt: „Der Maklervertrieb spielt für uns traditionell eine zentrale Rolle. Deshalb arbeiten wir permanent daran, Prozesse zu vereinfachen und Produkte stärker auf den Beratungsalltag auszurichten.“ Für Makler entscheidend sei am Ende ein Gesamtpaket aus Produktqualität, schlanken Prozessen und einer starken Positionierung in Vergleichsprogrammen. Genau darauf richte man das eigene Angebot aus.

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