Passt die Investition überhaupt zur Lebenssituation des Käufers?
Für den Immobilienexperten und Fachbuchautor Curt-Rudolf Christof greift eine Betrachtung allein anhand von Kennzahlen zu kurz. „Eine Immobilie wird nicht von einer Excel-Tabelle gekauft. Sie wird von einem Menschen gekauft", bringt er den Gedanken auf den Punkt.
Die gleiche Immobilie – unterschiedliche Voraussetzungen
Was für einen Käufer hervorragend passt, kann für einen anderen die falsche Investition sein. Unterschiedliche Einkommenssituationen, Rücklagen oder finanzielle Verpflichtungen schaffen unterschiedliche Voraussetzungen. Auch das Investitionsvolumen muss zur persönlichen Situation passen. Hinzu kommen persönliche Ziele und absehbare Veränderungen im eigenen Leben.
Die Immobilie bleibt dieselbe. Ihre Rendite ebenfalls. Die Ausgangssituation des Käufers jedoch nicht.
„Rendite zeigt, was eine Immobilie leisten kann. Nicht, ob sie zum eigenen Leben passt“, erklärt Christof. Eine attraktive Rendite bleibt ein wichtiges Argument. Sie beantwortet jedoch nicht, ob die damit verbundenen finanziellen Verpflichtungen zur eigenen Situation passen und die Investition die persönlichen Ziele unterstützt.
Deshalb kann auch eine Immobilie mit einer etwas niedrigeren Rendite im konkreten Fall die bessere Wahl sein.
Welche Aufgabe soll die Immobilie erfüllen?
Christof plädiert dafür, der Renditefrage eine andere Überlegung voranzustellen: „Welche Aufgabe soll diese Immobilie in meinem Leben erfüllen?“
Soll sie dem Vermögensaufbau dienen, später zusätzliche Einnahmen ermöglichen, bestehendes Vermögen ergänzen, steuerliche Vorteile nutzen oder Werte für die nächste Generation schaffen?
Erst wenn diese Aufgabe bekannt ist, lässt sich beurteilen, welche Immobilie dazu passt.
Die Immobilie sollte zum Leben passen
Die beste Kapitalanlageimmobilie ist daher nicht automatisch diejenige mit der höchsten Rendite. Sie ist diejenige, die zu den Möglichkeiten und Zielen des Käufers passt und die Aufgabe erfüllt, die sie in seinem Leben übernehmen soll.
Christof fasst den Gedanken so zusammen:
„Am Ende sollte sich nicht das Leben an die Kapitalanlageimmobilie anpassen müssen. Die Immobilie sollte zum Leben passen."
Curt-Rudolf Christof ist Immobilienexperte, Vertriebsethiker und Fachbuchautor. Seit über 35 Jahren beschäftigt er sich mit Immobilieninvestitionen und der Beratung privater Kapitalanleger. In unterschiedlichen Funktionen – von der Kundenberatung bis zur Produktentwicklung – begleitete er Investitionen mit einem Gesamtvolumen von mehr als einer Milliarde Euro. In seinem Buch „Überzeugt überzeugen“ zeigt er, wie Immobilienberatung verständlich und verantwortungsvoll gelingen kann.
Als Vorstand/CEO führt Curt-Rudolf Christof die Deutsche Sachwert Kontor AG erfolgreich seit 20 Jahren. Unter seiner Leitung wurde das Unternehmen mit Sitz in Bad Aibling zu einem, heute marktrelevanten und spezialisierten Produktanbieter sowie After-Sales-Dienstleister für hochrentable Kapitalanlage-Immobilien im Wirtschaftsraum Sachsen und Sachsen-Anhalt.
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