Die Verkaufspille – Thomas Wüst´s Expertentipps für Führungskräfte im Verkauf: Entscheidungsangst – Wenn der Kunde nichts falsch machen will
Kunden sehen den Nutzen, verstehen das Angebot, erkennen die Dringlichkeit – und kommen trotzdem nicht ins Handeln. Für den Verkauf und den Vertrieb hat das weitreichende Folgen. Mehr Argumente, bessere Präsentationen oder häufigeres Nachfassen führen oft zu weiterem Zögern. Kunden Mehr




